Книга «СПИН‑продажи» — Нил Рекхэм. - Классическая методика SPIN

Книга «СПИН‑продажи» — Нил Рекхэм. - Классическая методика SPIN Selling: вопросы ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие к нуждам. - Практические инструменты для сложных и B2B‑продаж: как выявлять потребности, работать с возражениями, вести переговоры и закрывать крупные сделки. - Примеры диалогов, сценарии встреч, чек‑листы и метрики эффективности. - Подходит менеджерам по продажам, руководителям отделов, предпринимателям, аккаунт‑менеджерам, пресейл‑специалистам. - Издательство МИФ (МИФ/МИФО), русский перевод. - Мягкая обложка, иллюстрация с калькулятором на обложке, круглая пометка «Книга №1 по большим продажам». Отличный выбор для системной прокачки навыков продаж и внедрения клиент‑центричного процесса в команде.